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《中國有嘻哈》是如何爆紅的？ 還原今夏最火網綜的商業秘密
摘要：愛奇藝自制網絡綜藝節目《中國有嘻哈》成為今年夏天最火的綜藝節目。這檔以大型嘻哈（HipHop）選秀為故事主線和背景的真人秀劇集，截至第8期（共12期），已取得16.2億播放量；豆瓣評分7.1分，是同時期綜藝類節目中最高分……
愛奇藝自制網絡綜藝節目《中國有嘻哈》成為今年夏天最火的綜藝節目。這檔以大型嘻哈（HipHop）選秀為故事主線和背景的真人秀劇集，截至第8期（共12期），已取得16.2億播放量；豆瓣評分7.1分，是同時期綜藝類節目中最高分；微博話題27.4億閱讀量、984.2萬討論量，連續17天高居微博網絡綜藝節目實時榜榜首。
愛奇藝高級副總裁、《中國有嘻哈》總制片陳偉，因用 劇情真人秀方式打造嘻哈文化推廣節目 ，上榜《快公司》 2017中國商業最具創意人物100榜單 。
目前中國視頻平臺市場呈現 3+1 的格局，即愛奇藝、騰訊視頻、優酷和芒果TV。自制網綜是視頻平臺競爭命脈之一。
2016年前後，自制內容成為視頻平臺的新爭奪點。夏季檔綜藝是綜藝流量的黃金時期，各大平臺相繼出手。2017年夏季，愛奇藝《中國有嘻哈》、騰訊視頻《明日之子》、芒果TV和優酷雙平臺播出的《快樂男聲》接連亮相。《中國有嘻哈》無疑是其中的黑馬。記者采訪瞭多位愛奇藝高管和行業內資深人士，試圖還原一檔成功網綜背後的商業秘密。
一場豪賭
2017年春節收工第一天，陳偉給愛奇藝CEO龔宇提交瞭一個關於中國嘻哈音樂的網綜策劃。
30頁的PPT才說到第4頁，龔宇就打斷瞭他： 就一個問題，如果全力按你們思路做這個節目，嘻哈文化能不能成為一種大眾文化？
陳偉告訴龔宇，中國嘻哈音樂具有從小眾走向大眾的潛力。2016年開始，中國的嘻哈音樂陸續走出地下，中國最大規模的新音樂獨立唱片公司摩登天空在2016年成立瞭嘻哈廠牌MDSK，全國范圍內廠牌超過33傢。然而嘻哈音樂選秀節目在中國沒有參考系，沒有樣本，陳偉也找不到其他具體數據證明這潛力會形成爆發力。
幾分鐘後，陳偉帶著通過的策劃走出瞭龔宇辦公室。
3月9日，《中國有嘻哈》節目名字正式敲定，這是愛奇藝2017年唯一一檔S+級（重磅級別）節目。愛奇藝投入2億多元制作成本，是目前網綜平均制作成本的4倍－5倍。
但平臺的決心並不能消除小眾內容制作的風險。3月底立項時，愛奇藝銷售部綜藝內容營銷中心總經理董軒羽就接到瞭之前廣告商們打來的電話： 《中國有嘻哈》沒人看吧，要不改個大眾點的名字，節目裡再加點其他音樂，單子還可以繼續簽。
銷售團隊立馬與陳偉開會，陳偉決定不改名， 內容越單一，傳播越精準 。不出意料，3億多元的廣告贊助先後撤資。
當時覺得這個題材太冒險。 一位綜藝行業資深制片人對記者說。
30天突擊戰
2017年4月初，所有部門剛剛走上起跑線，距離《中國有嘻哈》開拍隻剩一個月瞭。
對於愛奇藝來說，超級網綜《中國有嘻哈》發源於愛奇藝蘋果樹商業模型。這個模型在2015年11月由龔宇提出，是指實現同一內容IP下的多種商業模式，包括廣告、會員、電影、動漫、遊戲、電商等衍生生態鏈。
從制作層面出發，《中國有嘻哈》本身就是一顆內容大蘋果，而能否做好內容，再圍繞其建立起商業生態，是檢驗愛奇藝內容分發和內容貨幣化能力的試驗田。
但之前嘻哈音樂從未成為任何節目的主菜。在這塊田裡，誰也看不清路。
制作組在節目內容籌備外，還需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是節目的靈魂，但常年遠離主流音樂市場活躍於地下。制作組派出瞭100多位工作人員深入全國各地廣發英雄帖，一些地下說唱歌手對比賽的專業度和公平度是有質疑的。後者是初期節目流量擔當，但不僅可邀請范圍 一隻手數得出來 ，檔期安排時間還很緊張。
基於這檔超級網綜，愛奇藝進行瞭包括廣告、付費會員、IP衍生品、藝人經紀、直播、線下巡演等一系列內容貨幣化嘗試。他們面臨的挑戰更大，因為市場對於嘻哈更陌生。
在拿到節目內容策劃後，銷售團隊做的第一件事就是做嘻哈文化的市場調查。這項調查就花瞭董軒羽團隊一周的時間，隨後三周團隊開始飛往全國各地，拜訪客戶多達上百傢，是往常數量的兩倍以上。
2017年5月2日，《中國有嘻哈》的節目開機發佈會舉行，明星制作人潘瑋柏、吳亦凡、張震嶽和熱狗如約亮相，盡管後三位明星都是臨近發佈會才確認的檔期。那時，《中國有嘻哈》也沒有冠名，隻有某酒類品牌一個贊助商，IP衍生品也隻確定瞭基本道具的合作。
爆紅之後
第一期有700多名選手來到現場。他們帶著自信和真實，有的表演旁若無人，有的不滿就與制作人理論，還有的像開演唱會一般帶動全場跟著嗨。陳偉說，在2017年，碰到的是十多年前選秀初期才能見到的選手。 我們真是運氣好。
農夫山泉此前持觀望態度，在參加完第一期的錄制後，火速敲定1.2億元的節目冠名。董軒羽介紹，半個月就完成瞭一般要走兩個月的商務流程。最終播出時的贊助效果，都是20多個動畫師花瞭半個月在10萬到20萬幀鏡頭裡P上去的。
6月24日，第一期節目上線。傳播是爆炸性的。第一集首播4小時內播放量已破億，明星制作人吳亦凡的一句 你有Freestyle（即興說唱）嗎？ 登上瞭微博熱搜。
開播後，選手VAVA的微博粉絲數量從最初的6萬直線上漲，第三期的時候漲瞭20多萬，而截至發稿她已經破百萬粉絲數瞭。
節目爆紅之後，一魚多吃的貨幣化模型才真正運轉起來。廣告商們回頭尋求合作， 都是甜蜜的負擔。 董軒羽說。7月中節目廣告位已經全部賣出，最終節目廣告收入與投入基本打平。
而IP授權模式能在有限的廣告位外，創造更多跨界合作的機會。8月初，《中國有嘻哈》授權合作商品已經在包括愛奇藝商城、天貓等主流電商平臺，及線下品牌店面等渠道售賣，品類覆蓋服飾、配飾、3C數碼、食品酒水等，開發超過200個SKU（Stock Keeping Unit）。 對於市場，從小眾文化再到大眾消費者，中間蘊含著巨大的商業機會；而對於愛奇藝，這都是純現金流的收入。 任濤說。
平臺上綜藝節目有三種，做品牌的、做流量的、賺錢的。 成功的網綜能將三者合一。 芒果TV節目總監周山告訴記者。2015年開始，《爸爸去哪兒》《火星情報局》《奇葩說》等節目相繼踏入成功者陣營，如今《中國有嘻哈》也加入其中。
一個存在瞭十年以上、有核心參與者的文化現象，商業價值是可挖掘的。 辰海資本合夥人、米未傳媒投資人陳悅天對記者說。這也正是《中國有嘻哈》選材創新之處，但他並不認為一檔網綜的成功足以形成一傢視頻平臺長久的競爭力，甚至動搖視頻網站的競爭格局。
現在各傢應該開始在獨播內容上建立品牌，然後圍繞內容深耕產業。 陳悅天說，類似於《中國有嘻哈》這樣的內容作品將越來越多，也將誕生更完整的商業模式。據《財經》
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